项目背景：

中国智能手机在迎来高速发展之际，依托智能手机而生的数码配件页迎来爆发期，历经起步期的万能充时代，再到智能手机时代下的配件暴涨期，再向接口三件套（手机、笔电和平板）统一化融合时代三大阶段。

倍思，成立于2011年，依托于深圳数码配件供应链集中地，以壳膜起家，用短短几年的时间，爬上15亿的中等规模，2020年在找到我们时，正驱动向充电类为核心的多元发展模式扩张。

01关键洞察：数码配件认知度极低，品牌重要性越强

我们组织展开以倍思为核心的用户群体的消费者座谈会，在品牌、品类的认知上，有两个重要的发现：

一是，整体而言，消费者对数码配件的认知程度极低，根本不知道自己买的配件是什么品牌；只有少部分的科技爱好者对品牌有一定的认知。

所以，我们的看法是，越是品牌认知度低，品牌打造的重要性越强，也越有先发优势。

二是，品类而言，消费者对充电类为核心的数码配件，更倾向选择品牌产品，因此也更具有溢价空间。

作为智能手机最大的配件需求——充电，恰逢主流手机厂商相继取消充电头标配件，为此，消费者对第三方的充电配件也提出了更多的期待：

更快速、更便捷、更兼容、更安全。

02 核心策略：聚焦快充品类 带动全能冠军

先有品类，再有品牌。

数码3C行业的本质是百货。

对于数码配件而言，是偏长尾的品类，因此，对于倍思而言，最为核心的任务是要确立当前阶段的品类身份：倍思是谁？

我们基于用户在充电品类的巨大需求、在该品类的付费意愿，以及倍思在氮化镓充电器的先发优势，因此，我们为倍思制定的当前阶段品牌策略在于：霸占快充认知、霸占快充品类。

通过深化快充品类布局（快充充电器、快充移动电源、快充数据线、快充插线板等），将快充品类打造成为倍思的拳头产品，以此带动其他品类的发展。

03 超级话语：充电快 用倍思

我们确立了快充的品类战略，如何让消费者清晰感知倍思快充的核心价值？我们需要一句具有场景的广告语。

经过深度调研和消费者研究，确定了“充电快 用倍思”的品牌诉求口号，清晰地向目标用户传达“充电快”地场景，同时传递购买主张“用倍思”，在快充与倍思之间划上等号。

04 中长期战略：从配件思维到电器思维进化

倍思的核心竞争力，体现于数码配件竞争的核心：设计+效率。在当时的“再设计红利”阶段，倍思创始人何总在创业初期时常讲这样一句话：平面设计也是产品的一部分。

因此，基于倍思在设计的基因禀赋，我们为倍思制定的中长期战略方向在于：从配件思维到电器思维，从而赢得更高的附加值、赢得更强的话语权。

项目成果：

明确快充品类定位和中长期品牌战略方向，疫情三年从15亿增长到50亿。