家居行业的21条军规-01

中国本土营销规律：品牌势能下的渠道下沉，品牌和渠道是双向奔赴的关系

家居行业的21条军规-02

家居行业的本质是：渠道驱动，渠道分化，既是最大风险，也是最大机会

家居行业的21条军规-03

渠道越均衡，经营越安全

家居行业的21条军规-04

存量时代的洗牌逻辑：不仅是价格，更是渠道

家居行业的21条军规-05

终端真伟大的前提：唯有笨功夫、笨人、笨公司，才能实现压倒性胜利

家居行业的21条军规-06

渠道驱动的本质是人：组织发育是家居行业下半场的胜负手

家居行业的21条军规-07

只有单科状元：才能成为全能冠军，家居行业唯有差异化，才能获得生存基础

家居行业的21条军规-08

消费者关注度低、高卷入度，决策周期长、预期不稳定，品牌是降低消费者选择成本的避险方案

家居行业的21条军规-09

家居作为耐用品：对品牌的茫然和遗忘是消费者两大基本特征，我们要做的是坚持和重复

家居行业的21条军规-10

在没有形成规模之前，不盲目追求性价比

要做的是最好的产品，获得匹配的合理利润

家居行业的21条军规-11

中华民族是材质观的民族，环保与材质永不过时

家居行业的21条军规-12

促销的本质：不在降价，而在于动员，它是家居行业永恒利器

家居行业的21条军规-13

成本、效率、体验，是家居行业永不过时的创新武器

家居行业的21条军规-14

家居行业能力钻石模型，品牌、产品、渠道、组织

家居行业的21条军规-15

家居行业零售的未来：认知即交易，交易即关系，根本所在：“认知-交易-关系”一体化

家居行业的21条军规-16

生意的本质是“义”和“利”。要把代理商当朋友，生意，要不双赢，要不双输

家居行业的21条军规-17

现场有神灵。最好的营销方案往往在市场上，而不是在办公室和ppt里

家居行业的21条军规-18

一站式整家的本质：降低消费者，选择、信任、时间、学习、金钱的成本

家居行业的21条军规-19

大家居的本质是：基于效率和规模之下的，一体化供应链的生意

家居行业的21条军规-20

在跨界者众多的定制家居赛道，十二字箴言：新手死于常识，老手死于趋势

家居行业的21条军规-21

战略是常识：是共识，核心是做透

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