顾家床垫：从0到40亿的逆袭之路

2013年期，基于顾家家居旗下百亿级品类战略，锐意提供了深度咨询服务，重塑床垫、全屋定制等品牌战略和配称体系，均成为家居行业标杆性案例。

第一阶段：2013年从0到1

- 通过新闻战、终端战、体验战，靠位慕思的进攻品牌传播策略；
- 迅速切入市场，致胜终端，缔造出中高端床垫市场双雄争霸格局。

第二阶段：2020年深睡战略

- 基于床垫行业洞察：不能定义好床垫，那就定义好睡眠——"深睡"；
- 抢占床垫"深睡"的品类特性，抢占消费者第一认知；
- 构筑市场竞争防御墙，2024年营收超40亿。

顾家全屋定制：跨界突围的成功典范

重塑环保标准，突围“环保大战”，开创“更适合孕婴家庭”的品类蓝海！2021年开启千店战略，成为跨界定制的唯一成功企业。 

战略成果：

- 突围环保大战，成为定制跨界阵营唯一成功企业；
- 确定"更适合孕婴家庭"品牌战略，聚焦环保高势能人群；
- 建立"孕婴级"垄断，在品牌推广、产品研发和目标用户群中三个维度构建壁垒。

创新策略：

- 放大"顾家定制+顾家软体"的品类协同效应；
- 制定"全套买顾家 价格省一半"营销策略；
- 构建完整的环保价值体系。

莫干山家居：从30亿到百亿的跨越

莫干山家居环保战略开启百亿新征程。制定板材、全屋定制、地板、科技木四大品类战略。率先抢占ENF级环保赛道，推出“内行选实木 环保一大步”的全屋定制品牌战略。2022“再一次定义环保”战略发布会，成为行业现象级盛会。
 

战略成果：

- ENF战略私有化，四大品类协同发力，开创百亿新征程；

- 2023年莫干山家居四大品类战略定位及落地护航荣获CAMA 2023中国广告营销大奖（品牌战略咨询类目）；
- 2025年莫干山家居第四季818全民环保日项目荣获广告主年度案例整合营销金奖。