产品观点 product

①产品的本质是购买理由，购买者购买的不是产品，而是购买理由；

②差异化是利润的秘密，消费者可感知的差异化才是真正的差异化；

③命名即战略，命名即权力；

④产品创新是旧元素新组合。

价格观点 price

①价格设计是营销的顶层设计，是战略问题；

②定价就是定战略，定生死；

③定价是流通环节的利润分配；

④定价是营销资源分配设计。

渠道观点 place

①中国本土营销的铁律：品牌势能下的渠道下沉；

②分化和融合，是渠道发展的规律，只有新渠道，没有新品牌；

③渠道分化，既是最大风险，也是最大机会；

④渠道越均衡，品牌越安全。

推广观点 promotion

①推广的本质：降低顾客的交易成本；

②营销即传播，传播即营销；

③做品牌不打广告,就好比从黑暗处向姑娘抛媚眼；

④只有仪式感，才能吹响冲锋号。